La strategia del prezzo è la leva per la quale una cosa costi 9,99 anziché 10 ma questa strategia non fa altro che creare il problema delle monetine di rame.   Quando vai a pagare dà un fastidio pazzesco ma quando scegli sullo scaffale il cervello ti frega, la nostra percezione è che il prezzo sia inferiore rispetto al costo. A volerci mettere un po’ di informazione seria possiamo aggiungere che in realtà il prezzo psicologico funziona con le persone che possiamo definire “ analitiche ”, cioè che tendono a considerare le cifre di un prezzo separatamente, concentrandosi sulle prime cifre. Funziona meno invece sugli “ olistici ” che il prezzo lo percepiscono come una cosa sola, ogni cifra indissolubilmente legata l’una e quindi non sono molto soggetti a questo tipo di strategia. Quando invece il prezzo non è di X,X9 ma X,X1; X,X2; X,X3…. X,X8 cosa mi rappresentano quei centesimi? Beh, io ho sviluppato una mia teoria che parla di venditori e non più di clienti. È un